El encaje correcto importa. Mira para quién estoy preparado.

Has cerrado tus primeros 10–30 clientes con ventas lideradas por los fundadores. Funciona — pero no escala. No tienes un GTM repetible, no tienes una definición clara de ICP, y el marketing lo hace quien tiene tiempo. Necesitas a alguien que construya el motor antes de que el crecimiento se estanque.

Qué hago

• Definir y validar el ICP con datos, no suposiciones
• Construir la arquitectura de embudo completa alrededor de dónde están realmente tus compradores
• Montar el motor de contenido y generación de demanda que funciona sin ti
• Asumir el marketing para que te puedas centrar en producto y captación de capital

Tienes la financiación, el equipo está creciendo, pero el marketing o falta o funciona a base de intuición. Tu CAC no está claro, la atribución de pipeline es un desastre, y estás a seis meses de una conversación de Series B para la que no estás preparado.

Qué hago

• Auditar todo el embudo y encontrar la fuga de mayor impacto
• Construir la infraestructura de reporting que tu board realmente quiere ver
• Dirigir la función de marketing de ingresos — estrategia + ejecución en un solo puesto
• Contratar e incorporar tu primera contratación de marketing a tiempo completo cuando estés listo

Tu producto está en marcha, los registros están entrando, pero la activación está rota. Los usuarios llegan al producto, no alcanzan valor lo bastante rápido, y se dan de baja antes de convertir. Ya has intentado arreglarlo en el producto — pero el problema está aguas arriba: posicionamiento, onboarding y el ciclo de activación.

Qué hago

• Ejecutar un diagnóstico PLG completo — dónde abandonan los usuarios y por qué
• Mapear la brecha de activación y definir el verdadero momento de time-to-value
• Rediseñar el flujo de onboarding con el equipo de producto
• Construir el backlog de experimentos y ejecutar las primeras pruebas

El healthtech es difícil de comercializar. Múltiples decisores, consideraciones de compliance, ciclos de adquisición largos. Ya has probado playbooks genéricos de B2B — no funcionan. Necesitas a alguien que entienda el sector y que realmente haya vendido en él antes.

Qué hago

• Mapear todo el comité de compra y construir mensajes para cada stakeholder
• Construir la narrativa de pruebas clínicas/operativas que convierte
• Diseñar la motion de ABM para cuentas empresariales de alto valor
• Alinear ventas y marketing alrededor de un modelo de pipeline compartido

Has construido algo que la gente dice querer. Pero las conversiones son bajas, los mensajes están desordenados, y no sabes si necesitas pivotar el producto o simplemente aclarar qué estás vendiendo. Necesitas una mente comercial afilada — no un contrato de 6 meses — que te diga qué está realmente fallando.

Qué hago

• Ejecutar una validación rápida de ICP — hablar con clientes, encontrar el patrón real
• Reescribir el posicionamiento desde cero alrededor del verdadero job-to-be-done
• Definir el único canal en el que merece la pena apostar ahora
• Alinear ventas y marketing alrededor de un modelo de pipeline compartido

Ya has pasado la fase inicial de caos. El marketing está funcionando, hay un equipo, las campañas están activas. Pero el crecimiento mensual se ha frenado y el equipo está optimizando métricas que en realidad no mueven los ingresos. La estrategia necesita un reset y nadie dentro tiene la distancia necesaria para hacerlo.

Qué hago

• Auditoría completa de marketing de ingresos — dónde se está fugando el crecimiento
• Reorientar al equipo alrededor de métricas de ingresos, no de vanidad
• Actuar como asesor estratégico o entrar como CGO interino
• Reconstruir el mix de canales según lo que realmente está funcionando ahora