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Já tem tração. Agora precisa de um sistema.
Fechou os seus primeiros 10–30 clientes com vendas lideradas pelos fundadores. Funciona — mas não escala. Não tem um GTM repetível, não tem uma definição clara de ICP, e o marketing é feito por quem tem tempo disponível. Precisa de alguém para construir o motor antes que o crescimento estagne.
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Provavelmente está aqui se…
- Os seus últimos 10 negócios vieram da sua própria rede, não de um canal repetível
- Não consegue dizer claramente quem é o seu cliente ideal para além de "empresas parecidas com os primeiros"
- O marketing acontece quando alguém tem uma tarde livre, não segundo um plano
- Está prestes a levantar capital e sabe que os investidores vão perguntar sobre a sua motion de GTM
O que faço
- Definir e validar o ICP com dados, não suposições
- Construir a arquitetura de funil completa à volta de onde os seus compradores realmente estão
- Montar o motor de conteúdo e geração de procura que funciona sem si
- Assumir o marketing para que se possa concentrar no produto e na angariação de capital
Colaboração recomendada
GTM Sprint
De "não temos um GTM" a um plano completo com ICP, mensagens, canais e um playbook de 90 dias — em 4 semanas. Construído para ser entregue e executado de imediato.
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