6.000 Inscritos e 600 Pré-Encomendas para o Primeiro Carro Solar do Mundo — em 3 Semanas
A situação
O que estava errado antes de eu entrar.
A Lightyear estava a lançar o seu segundo modelo de carro solar e precisava de validar a procura de mercado globalmente antes da sua próxima ronda de investimento. O prazo era apertado: 3 semanas para gerar um volume significativo de pré-encomendas e lista de espera. O desafio era considerável — os carros solares praticamente não tinham mercado estabelecido para direcionar, nenhum playbook de categoria a seguir, e a audiência estava espalhada por vários continentes com motivações de compra diferentes.
A categoria de produto tinha buzz genuíno mas zero infraestrutura de compra. Fui trazido para construir toda a campanha de lançamento do zero — estratégia, direção criativa, mix de canais, lógica de targeting e nutrição de leads — enquanto coordenava com uma agência externa a produção de ativos.
A abordagem
O que fiz de facto.
Paid media segmentado em Google, Meta e LinkedIn
Cada segmento direcionava uma proposta de valor diferente: acessibilidade, impacto ambiental e tecnologia de ponta. Visuais teaser construíram expectativa antes da revelação total.
Landing page de CRO internacional com mensagens variadas
Construí uma landing page otimizada para conversão com traduções e variantes de mensagem para diferentes audiências internacionais. Uma página, múltiplos pontos de entrada.
Workflow de nutrição por email alargado
Desenhei uma sequência cobrindo funcionalidades do produto, marcos da empresa e gestão de objeções sobre veículos elétricos. Moveu os inscritos de curiosidade para intenção ao longo de 6–8 semanas.
Parcerias de PR e comunidades eco
Garanti comunicados de imprensa e presença em media de energia limpa e veículos elétricos. Fiz parceria com comunidades eco-friendly e grupos early adopter de VE para alcance orgânico.
Programa de referral para early adopters
Incentivei o interesse existente a referir amigos e família. Acrescentei um loop viral a uma estratégia de aquisição que era, de resto, fortemente paga.
Retargeting para impulsionar submissões de pré-encomenda
Usei audiências de visualização de vídeo e visitantes da landing page para construir pools de retargeting, depois enviei mensagens de pré-encomenda aos segmentos mais quentes nas semanas 8–11.
Os resultados
A janela de conversão de 3 semanas produziu resultados que apoiaram diretamente as conversas de investimento da Lightyear. Os valores de CPL ficaram significativamente abaixo dos benchmarks iniciais, e o volume de pré-encomendas demonstrou intenção de compra real em escala.
- 6.000+ inscritos em lista de espera
- 600+ pré-encomendas realizadas
- $7 de CPL para inscritos
- $23 de CPL para pré-encomendas
- $10–20M de receita potencial em pré-encomendas
- 20.000+ novos subscritores de email
- 4 continentes alcançados
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