3× o Seed e 550% de Crescimento para uma Startup de Healthcare SaaS
A situação
O que estava errado antes de eu entrar.
Uma startup europeia de healthtech tinha construído um produto genuinamente diferenciado — uma plataforma de diário digital para pacientes de UCI e as suas famílias — e tinha tração inicial nos Países Baixos. Mas precisavam de duas coisas em simultâneo: penetração no mercado dos EUA e confiança de investidores através de prova comercial.
Quando entrei, não tinham site direcionado aos EUA, nenhuma estratégia de SEO para o mercado americano, nenhum processo estruturado de geração de leads e nenhuma presença em eventos do setor. A equipa fundadora era técnica e profundamente orientada pela missão — mas não tinha infraestrutura de marketing nenhuma.
O prazo: 8 meses para mostrar tração significativa nos EUA, gerar leads qualificados e construir a narrativa comercial que apoiaria uma ronda seed.
A abordagem
O que fiz de facto.
Novo site e UX focados nos EUA
Desenvolvi e lancei um site totalmente reconstruído para o mercado dos EUA — posicionamento mais claro, propostas de valor específicas para UCI, e segmentação clara entre pacientes/família e equipa clínica.
Estratégia de SEO direcionada a palavras-chave de UCI
Implementei SEO on-page e técnico abrangente focado em termos de pesquisa específicos de UCI. Resultou em posicionamento na primeira página para palavras-chave centrais em 4 meses.
Campanhas pagas no Google e LinkedIn
Lancei campanhas pagas direcionadas no Google (search + display) e LinkedIn (direcionadas a administradores hospitalares, chefes de departamento de UCI). O paid gerou 50% do crescimento total de tráfego.
3 grandes eventos do setor garantidos
Garanti presença em três eventos-chave de healthcare — combinando presença em stand, oportunidades de palestra e captação estruturada de leads. Os eventos geraram alguns dos SQLs de mais alta qualidade.
Revisão completa da otimização mobile
Reconstruí o desempenho mobile de quase inutilizável para best-in-class — resultando num aumento de 500% nas sessões mobile e taxas de rejeição significativamente mais baixas.
Programa de nutrição de leads: conversão MQL → SQL
Construí um programa de nutrição de leads baseado em HubSpot com tracks de conteúdo para diferentes personas de comprador. Estabilizei a geração mensal de leads em 4–5 MQLs com conversão consistente para SQL.
Os resultados
Oito meses após o início do projeto, a empresa tinha presença mensurável nos EUA, uma máquina de geração de leads funcional e dados comerciais que apoiavam diretamente as suas conversas com investidores.
- 550% de tráfego web face ao ano anterior
- 7.900+ novos utilizadores (+174% homólogo)
- 690% de crescimento em utilizadores nos EUA
- 355% de crescimento em utilizadores nos Países Baixos
- 150+ MQLs gerados
- 27 SQLs a partir do site + eventos
- 3× a meta de seed original fechada
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